セミナーシリーズ
経営学セミナー（組織学会との共催）（2024.10.17）
Niina Nummela（Professor of International Business, Vice Dean, University of Turku）
- 開催日：
- 2024年10月17日（木）15:00-16:30
- 場所：
- 京都大学 総合研究2号館 3階 講義室3
- 言語：
- 英語（通訳なし）
- コーディネーター：
- 山田 仁一郎，関口 倫紀
タイトル：
“When David meets Goliath – building trust in cross-cultural business negotiations in Estonian–Japanese collaboration”
Abstract:
The purpose of this seminar is to provide a contextualized understanding of trust-building in cross-cultural negotiations, with a particular focus on the pre-negotiations phase. Following Brett and Mitchell (2019), we propose that trust is shaped by the interplay of cultural looseness and tightness, which in turn determines the success of negotiations. Additionally, we highlight the role of individuals in trust-building, arguing that boundary spanners enhance and accelerate trustworthiness in the form of swift-trust. Empirically, we examine the development of trust in a large-scale investment process through the case of an investment by a Japanese sōgō shōsha in an Estonian venture capital fund.
参加ご希望の方は、下記フォームよりお申し込みください。
https://forms.gle/EB83AofGf5jn92Wa9
※ 会場が「総合研究2号館3階 講義室3」に変更になりました